传统上，B2B 公司广泛利用贸易展览和活动与潜在买家建立联系。公关和直接营销也用于接触客户。然而，在线营销对B2B在线营销说正变得越来越重要。这并非毫无道理。在线营销可以实现许多重要目标，这些目标直接或间接地有助于短期和长期的销售增长。
网络营销的重要性
Miller (2012) 强调了在线营销对于 B2B 公司的重要性。当竞争对手使用在线营销时，他们就比其他公司更具优势。这样一来，竞争对手不仅 委内瑞拉移动数据库 可以更有效地瞄准现有客户，还可以扩大其对最初未瞄准的客户（新客户）的覆盖范围。此外，研究还显示，越来越多的公司开始在网上搜索产品。多达 71% 的 B2B 购买都是从网上开始的。
B2B营销目标
虽然消费者可以像在普通商店一样轻松地在网上购买许多产品，但对于商业决策者来说，情况往往有所不同。要将商业客户与您联系起来，需B2B在线营销要付出更多努力。因此，B2B 具有以下目标，这些目标都先于这一最终目标。
潜在客户生成
生成潜在客户的联系信息，然后可以定位他们。了解更多关于潜在客户生成 >
客户资料
正确识别客户的需求，以便能够最佳地响应这些需求。
潜在客户培育
通过资格认证、个性化登陆页面、联系B2B在线营销时刻 2025 年跟进应用和工具的终极指南 等方式，逐步将潜在客户转化为付费客户，从而吸引和留住潜在客户。
有多种 B2B 营销工具可用于实现营销目标。其中，以下工具在 B2B 营销人员中越来越受欢迎：
入站营销和内容营销
在入站营销中，您可以让客户想要与您 加密数据库 建立联系。您是一个可靠且专业的一方，您分享的内容和信息对企业有真正的价值。这通常是通过有趣的博客、文章、电子书、带有有趣优惠的相关登录页面以及有用或信息丰富的工具来实现的。这些工具用于生成潜在客户。然后通过潜在客户培育逐渐将这些潜在客户转化为付费客户。