其次，如果没有信息丰富、引人入胜的 B2B 网站，数字营销就无法正常运作。超过 80% 的买家在购买之前会访问网站。此外，由于典型的 B2B 销售周期通常涉及许多关键参与者（例如看门人、决策者和其他需要进行购买的人），因此网站是影响者分享有关您的产品或服务的信息的简单、便捷的方式。
3. 优化你的数字形象
然而，您的网站不仅需要提供信息和吸引力……还必须易于查找。您可以通过页面 SEO 和技术 SEO 策略来实现这一点。这些包括从图像替代文本和元描述（访问者可以看到的内容）到结构化数据和网站速度（访问者看不到的内容）。站外 SEO 也在这里发挥着作用，它指的是外部链接策略和社交共享——在您的网站之外进行的 SEO 策略。
4. 运行 PPC 活动
最后，通过按点击付费 (PPC) 广告完善您的数字形象，这使您可以通过搜索引擎和其他广告平台向新受众展示您的内容和品牌。我建议通过不仅仅宣传您的特定产品或服务（例如您的品牌个性、博客或社交媒体内容或您的公司标语）来最大化您的 PPC 投资。
从付费广告中获取投资回报的最佳方式是 1) 整合买家角色数据和 2) 鼓励他们能够产生共鸣的内容。例如，从未听说过您的新消费者不太可能寻找您的确切产品。他们可能正在寻找基于位置的解决方案或产品功能。为了吸引最大数量的潜在客户，请付费定位您品牌内的相关类别，而不是推广您的产品或服务。
B2B营销策略3：B2B内容营销
我们讨论了 B2B 客户如何以专业知识为导向、以逻辑为驱动力并希望接受教育。有什么营销工具比 B2B 内容营销更能满足这些优先事项呢？
传统的公关营销策略会用宣传材料打断消费者的日常生活，而内容营销策略则增加了有价值的信息并教育消费者——这正是 B2B 客户所寻求的。更不用说内容营销支持搜索引擎优化工作，这意味着您可以预测受众的需求，帮助他们发现您的网站和内容……并可能将他们转化为客户。
值得注意的是，当您根据买家旅程的不同阶段定制内容时，B2B 内容营销最有效。
事实上，80% 的商业决策者宁愿从文章而不是广告中获取信息。了解到这一点，我想说你应该在内容营销中投入与传统广告策略相同（如果不是更多的话）的资源。
由于 B2B 购买历程与 B2C 购买历程略有不同（涉及更短的销售周期和更少的决策者），因此您为 B2B 营销策略创建的内容可能与您作为消费者看到的内容有更大的不同。
但在开始创建内容之前，我建议您创建一个商业博客。您的博客将容纳您创建的所有内容，并作为读者在购买过程中访问和依赖的大本营。
B2B营销策略4：B2B社交媒体营销
您是否知道 75% 的 B2B 买家在购买商品时会使用社交媒体？没错——社交媒体营销不仅仅适用于针对个人消费者的品牌。
然而，许多 B2B 公司在社交媒体营销方面遇到了困难。使用社交媒体与商业客户建立联系可能会更加困难，特别是因为（正如我们上面提到的）销售周期和层次通常更长。
老实说，B2B 社交媒体营销可能不是您转化最多潜在客户的地方，这没关系。它很可能在客户的购买旅程开始时发挥着作用。
社交媒体是建立品牌知名度、赋予您的企业在线个性以及使您的业务人性化的强大工具——所有这些都是营销和与潜素。与电子邮件营销一样，社交媒体也是分享您的内容和建立品牌专业知识的一种非常有效的渠道，我们知道 B2B 客户很欣赏后者。
虽然您的社交媒体帐户的转换频率可能不如您的内容或电子邮件营销高，但它们同样重要。在这种情况下，关注者同样有价值——你永远不知道他们什么时候会转化为潜在客户或客户。
Sigma Solutions 的 B2B 营销
上述B2B营销策略将帮助您完善您的B2B营销，并确保您的B2B营销能够取得成果。 Sigma Solutions 是 B2B 营销专家，可以与您讨论为您的公司使用 B2B 营销的可能性。这一切的目的是通过 B2B 营销实现贵公司的可持续增长。您想了解更多有关 B2B 营销以及我们如何帮助您吗？请联系我们进行无义务咨询。