越来越多的公司和品牌决定在 Linkedin 上产生 B2B 销售线索。该社交网络因其其他社交网络所不具备的特性而被定位为世界上最重要的社交网络之一：真实性。该网络使我们能够获得有关用户或群组资料的真实数据，从而开展可提供更高投资回报的努力。
Linkedin不仅是求职工具
还可以用于推广您的公司或业务。它允许您通过以下方式开展非常具体的B2B 活动：根据用户的职位、所在公司的规模、行业类型对用户进行细分。即使需要，您也可以按特定公司进行细分。
我们采访了Olózfera 运营主管Damián Garza。他向我们详细介绍了如何在 Linkedin 上生成 B2B 线索并让更多潜在客户对您的公司感兴趣的信息。
B2B 销售线索是什么？其与其他类型的业务有何不同？
“ B2B 线索是指那些需要另一家公司提供服务或产品的公司。各种内部因素（例如公司当时的需求）和外部因素（无论是社会因素还是政治因素）都会在这里发挥作用；这些都会影响潜在客户是否购买的决定。”
B2B 市场的一个特点是客户购买的是长期服务。这使得服务提供商的决策流程更长。考虑到该领域的客户注重投资回报率、效率和供应商的经验，了解这一点非常重要。
尽管B2B 潜在客户尚未处于决策阶段，而是处于考虑阶段，但为了始终将其列在他们的选择之中，有必要向他们提供更多有关您的产品或服务将为其公司带来的好处的信息。这是为了在时机成熟时“确立”自己作为业务领域专家的地位，”达米安说。
也许您的理想客户现在不需要更改 电话号码数据 服务，但当机会出现时，成为决策者首先考虑的对象非常重要。请记住：在B2B 销售周期内，需要对客户进行教育。
（要了解有关B2B 潜在客户的更多信息，建议阅读我们的文章“ B2B 潜在客户：B2B 数字营销中的归因模型”）。
为什么要在 LinkedIn 上产生 B2B 线索？
“ LinkedIn 是一个专业的社交网络，您可以在其中发展业务关系，从而让我们获得合格的潜在客户。”值得注意的是，89% 的B2B营销人员使用此平台来获取潜在客户。
“这是因为 Google Display、YouTube 或 Instagram 等平台提供了大量的潜在客户，以及不同的“购买意向” 。然而，为了更详细地分析潜在客户的需求，它们通常不容易区分。另一方面，Linkedin 上的活动会产生有购买意向的潜在客户，因为他们的意图是针对非常具体的行动和数据。”
“与其他社交网络不同的是，该平台进行的细分是基于专业标准的。这些就是使投资Linkedin 广告具有如此战略意义的原因。 ”以下是其中一些：
- 公司细分： LinkedIn 允许您获取的一些数据包括公司内的联系人、关注者数量、行业、公司名称或规模。
- 按人口统计信息细分：性别或年龄，可以了解目标市场。
- 按教育分类：学位、学科、大学。
- 按工作经验细分：工作职能、资历、职位、技能、经验。
- 兴趣细分：会员群体和兴趣。
在 Linkedin 上生成 B2B 线索之外
Damián 还指出了创建 这可以说是自动化最明显 成功的B2B 营销策略的 其他目标。这些活动可分为三类：
- 品牌知名度，即通过印象来提升公司的数字影响力。
- 感知，鼓励客户采取行动来了解有关您的业务的更多信息，无论是点击进入登录页面还是其他类型的互动，例如社交分享或浏览。
- 转化，重点关注潜在客户的产生以及跟踪网站上的操作（例如文档下载）的能力。
使用Linkedin的一个重要之
处在于它也适用于那些潜在客 甘肃手机号码一览表 户数量非常有限的企业或公司，这就是为什么他们使用基于帐户的营销 (ABM)等策略，该策略包括为特定帐户而不是整个市场创建高度个性化的活动。
“如果将 LinkedIn 细分（您可以在其中找到非常具体的公司和职位）
如何在 Linkedin 上生成 B2B 线索？
“在 Linkedin 上生成 B2B 线索的第一个方法是在该平台上进行搜索。销售或营销经理可以通过Linkedin Sales Navigator等解决方案积极地绘制和寻找潜在客户。 该工具可让您使用LinkedIn 网络更有效地捕获新线索、增加 如何在 Linkedin 上生成 B2B 潜在客户？ 您的渠道并开展更多业务。