第 4 季度已经结束。如果您和我一样，那么您正在寻找在新年第一季度创造和利用机会的方法。
以下是我决定重点关注的六个关键原则。我相多业务！
别再降价了！助您和您的团队赢得更
在经济不景气时，降 美国数据 价助您和您的团队赢得更是争取业务的最简单方法之一。虽然价格优惠对于赢得关键机会很有价值，但它们很容易成为掩盖其他问题的拐杖。当您以价格销售时，您只是在租用客户的业务，而当您以价值销售时，您就是拥有了它。努力通过每个接触点传达价值。考虑到所有可用的竞争性替代方案，为什么这个客户现在要与您做生意？
制定更好的助您和您的团队赢得更计划
您有什么计划来接触更多潜在客户？任何人都可以打电话，几乎不需要任何技巧就能将大量联系人转化为少量机会。但如果您想大幅提高销售业绩，您需要制定更好的计划。销售不是一项活动，而是一个过程。您的计划是什么？
不要为你的前景做决定
不要以为他们不会接你的电话、同 简化图片版权——您可以做什么和不能做什么 意预约或给你下订单。我知道失去很痛苦，但你不能失去你没有的东西。带着坚持不懈的“拒绝”态度度过今年剩下的时间。当然，你会面临更多的拒绝，但这有助于清理你的漏斗，迫使你专注于正确的机会。你可能会惊讶于你会听到多少次“是”。
大家继续关注吧！
客户只有在准备购买时才 台湾数据库 会购买，而不是在您准备销售时。太多销售代表抛出一个又一个提案，然后就失去了跟进的兴趣，因为他们助您和您的团队赢得更分心去追逐新的机会。根据全国销售主管协会的数据，80% 的新业务是在第五次联系后获得的。养成跟进每个人的习惯，但不要成为每天打电话留下相同信息的讨厌鬼。你比那更好。想要小窍门吗？用这些神奇的话结束每次对话：“我知道很容易忙，我猜你不想玩电话游戏。我们为什么不拿出日历，现在就安排下一次谈话呢？”这将迫使你和潜在客户保持联系！
询问订单！
这是销售代表得不到业务的三大原因之一。他们只是不主动要求。不要关注结果，而要关注过程。如果你以正确的方式做了正确的事情，那么保持自信就成为你的职业责任。
你应该什么时候结束助您和您的团队赢得更交易？尽早并经常结束交易！在交易过程中要求做出小承诺会使要求做出最终承诺变得容易得多。此外，你很快就会知道机会有多真实。不愿意在交易过程中做出小承诺的客户以后对做出更大承诺的热情会更低。
掌握关键技能。
如果你希望每年都卖出更多产品，那么你就助您和您的团队赢得更需要每年都做得更好。让我们换个角度来看这个问题。如果你现在做的事情能产生你想要的结果，那么结果应该已经显现出来了。