- → 发送与最新趋势和新产品相关的电子邮件，以增加对新产品的兴趣
- B：点击电子邮件通讯中的 URL
- → 他们对新产品信息比较感兴趣，很可能只是浏览了基本信息，所以我们会给他们发送“新产品的案例研究和评论”，以鼓励他们更具体地了解。
- C：我在你的网站上看到了产品页面
- →他们很有可能正在考虑购买新产品，因此我们将通过向他们发送“与其他公司的比较”和“限时免费试用”来提高他们的积极性。
即使我们向 A 类客户（他们认为他们对新产品还不是很感兴趣）提供“免费试用”，我们也不太可能看到非常积极的反应。另一方面，如果你只向有强烈购买欲望的C发送新产品的一般信息，你可能无法激起他们的兴趣，他们可能会转向其他公司。
了解潜在客户的需求并发送包含适当内容的电子邮件非常重要。
4. 重新定位电子邮件
重新定位电子邮件是发送给已对您的公司采取行动的潜在客户的电子邮件，以鼓励他们继续他们的旅程。由于内容是发送给已经自行 手机号码数据 采取行动的潜在客户，因此会增强他们的购买欲望。
以下是 B2B 企业发送的重定向电子邮件的一些示例：
- 浏览过你的产品页面的潜在客户
- → 提供有关产品的更具体信息，例如产品实施的成功案例和与其他公司的比较
- 尝试购买产品但未完成交易的潜在客户
- →发布产品展览会、研讨会信息
- 参加研讨会并有强烈购买意愿的潜在客户
- → 推出 1 个月免费试用
通过提供具体的内容，您可以帮助潜在客户更好地了解您的产品并让他们实际使用它，让他们更深入地了解您的产品并激发他们的兴趣。
5. 通过电子邮件发掘潜在客户
休眠客户重新发现电子邮件是发送给曾经接近达成交易但后来由于某种原因退出的潜在客户，以便“重新上诉并询问他们目前的情况”。
由于“过去有过互动的人”是对您的公司至少有过一定兴趣的客户，因此如果您向他们提供有用的信息，他们就有可能再次光顾。我们将 如何利用白皮书来获取线索？解释三点 再次与他们联系，通过提供我们公司网站或以前发送的材料中找不到的独特信息和白皮书，以及邀请他们参加个人咨询会议，以增加他们的购买欲望。
然而，你必须考虑投放的频率，同时牢记休眠客户已经“离开过渠道一次了”。即使您每月向不活跃的客户发送电子邮件以询问他们的状态，情况也不太可能在逐月发生很大变化，因此我们建议在联系之间留出一定的时间，例如“在最终销售谈判后每六个月联系他们一次”。
实施电子邮件营销的步骤
以下是如何实施电子邮件营销。
1.明确发送电子邮件的目的
如果您在开始之前没有确定发送电子邮件的目的，您的活动可能会中途出错。为了避免这种情况，在开始电子邮件营销之前，请务必明确定义您的 KGI（关键目标指标）和 KPI（关键绩效指标），它们将作为您的目标是否实现的中间指标。
您通过电子邮件采取的方法将根据您的目标而有所不同，例如增加信息请求的数量或增加公司举办的研讨会的参与者数量，因此在考虑前进的道路之前，请务必确定您的目标。
2.准备你的邮件列表
如果您发送的电子邮件数量很少，可能很难判 墨西哥电话号码 断您的电子邮件营销是否有效。因此，请考虑一下为了实现设定的目标您需要发送多少封电子邮件，如果您没有足够的收件人信息，请先增加您拥有的电子邮件地址数量。
您还可以添加与客户交换的名片中的电子邮件地址或访问过您公司网站并下载资料的客户信息。