电话营销正在消亡吗？GDPR 等法规是否让推广策略变得过于复杂？或者，消费者的冷漠态度才是罪魁祸首？
无论究竟是什么导致了这种变化，很明显，现在要想在销售上取得成功，需要更好的 B2B 销售勘探技术。
在本文中，我们将讨论 B2B 销售潜在客户开发究竟是什么、为什么使用正确的技术如此重要以及哪些 B2B 潜在客户开发技术能为您带来最大的成功机会。
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什么是 B2B 勘探？
简而言之，B2B 潜在客户挖掘就是为您的企业寻找潜在客户。它是您销售渠道的重要组成部分，因为它可以帮助您获得更多客户并创造更多收入。
并联系他们以建立关系。这使您能够培养潜在客户，使他们成为客户。
B2B 勘探可以通过两种方式进行：
- 入站：这涉及营销团队向销售团队提供 c级执行名单 潜在客户列表。入站潜在客户开发的关键要素是参与、吸引和取悦，这意味着您的内容应该引起受众的共鸣并建立融洽关系以建立关系。
- 外向型：这种直接策略涉及销售团队使用一系列勘探技术寻找和选择自己的潜在客户。外向型勘探的主要目的是引起人们对您的产品或服务的兴趣并推动销售。
销售前景和销售线索之间有什么区别？
“潜在客户”和“线索”这两个术语经常互换使用，但它们并不相同。
那么，有什么区别呢？
潜在客户是那些对您的业务表现出潜在兴趣的联系人。例如，下载有关您所在行业的白皮书的人就是潜在客户。
潜在客户是具有特定特征并对您的业务表现出兴趣的联系人。
这种差异可能看起来很小，但却至关重要。
例如，潜在客户可能是在您的网站上填写表格下载白皮书的人。
他们表达了一些兴趣，但他们是 B2B 行业吗？他们是决策者吗？他们是中小企业还是大型企业？
潜在客户位于漏斗的更底层。他们对 并非所有产品都可用 您的产品感兴趣，有您可以帮助解决的挑战，并且有兴趣与您联系，而不仅仅是注册电子邮件列表或在 X（以前称为 Twitter）上关注您。
理解差异很重要，因为销售线索和潜在客户的销售流程是不同的。
潜在客户刚刚开始了解您，因此销售流程可以实现一定程度的自动化。
另一方面，潜在客户更接近漏斗底部。他们知道你是谁，通常需要更实际的方法。
B2B 销售勘探的重要性是什么？
B2B 潜在客户挖掘是销售流程中的一个 选择加入列表 重要部分，因为它可以帮助您发现新的增长机会。但其好处远不止于此。
勘探策略可以帮助您培养更好的客户关系并为您的业务带来长期成功。
使用 B2B 勘探方法的其他一些主要原因包括：
- 识别潜在客户（包括关键决策者）：这些企业可能确实需要或对您的产品或服务感兴趣。这可以为您节省追逐低质量潜在客户的时间和金钱。
- 更好地了解潜在客户的需求：了解潜在客户的需求、需要和痛点可以帮助您制作出他们无法拒绝的产品。
- 新的或改进的销售渠道： B2B 潜在客户挖掘策略可帮助您找到源源不断的优质潜在客户。这有助于确保在整个销售过程中有足够的潜在客户进行培养。